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开拓新兴市场，国产加快“二次创业”

高端智能市场被苹果、三星等厂商占领已成为事实。如何生存，抢夺市场是国产在智能时代的重要课题。最近，联想、中兴通讯、华为等厂商进军海外，将智能发展的触角延伸到印度尼西亚、菲律宾、越产业链不够完全南等市场的消息不绝于耳。与此同时，以小米为代表的新生代厂商“高规格做、中低端定位”，并采用互联营销的市场策略也初见成效。

这种积极开拓新兴市场的策略正是国产厂商“二次创业”的起点，巨大的市场空间也意味着再一次高速增长期的到来。

做中低端市场的霸主

今年10月底，国产厂商小米开始了“米2”的第一轮5万台抢购活动。统计数据显示，“米2”只用了2分51秒就被抢购兵豆属一空，继续延续了“米1”时用户疯抢的状况，这让其他厂商叹为观止。

小米自2011年发布第一款“米1”以来，用“低价”、“发烧”、“极致”、“1999”等关键词给国产市场扔进了一颗颗“炸弹”，有人形容小米为搅局者，也有人说它开创了一种互联文化，引领了一个新时代。无论是哪一种说法都无法否定一个事实，即小米改变了国产“低价”、“低质”等标签，并改变了国内市场国外厂商占据主流的格局，引发了人们高度关注国产的热情。

在小米的带动下，许多国产竞相跟进，希望复制小米的成功。飞象总裁项立刚表示：“小米的成功有几大因素，第一个因素是抢得了市场先机。‘米1’推出时，正值操作系统欲进入双核时代；同样，‘米2’推出时也恰逢‘四核’，小米时机把握很准。第二个因素是小米的互联营销模式减免了流通过程的费用，让用户感觉‘如此高的配置，价格还能这么低’。第三个因素是雷军的个人魅力，以及其在互联运营、品牌上下的功夫。”

在中低端市场掀起一阵飓风的还有华为、中兴通讯和联想。

华为和中兴通讯是我国顶尖的络设备提供商、服务商，也是传统的制造商。近年来，两家企业在国产出货量中一直居于前列。原因除了两家企业拥有强大的技术实力和资金实力外，更是因为其与我国三大电信运营商的“铁哥们”关系，通过电信运营商定制，两家企业就足以进入国内市场份额前十，更不用谈其他渠道的销量。

在项立刚看来，华为这个技术深厚又不缺资金的硬件大佬将是未来国产的领跑者。

近年来，中兴通讯也在市场上下大功夫。近日，中兴通讯发布了旗下新品牌Nubia，中兴通讯为此还建立了独立团队独立运营，以形成对现有适用于塑料板材、管材、异型材产品体系的补充和延伸。Nubia是中兴通讯首次在集团品牌之外发布全新品牌。对此，中兴通讯执行董预计本月底能出台征求意见稿事、执行副总裁何士友表示，此次新品牌发布，旨在借助集团在研发及产品方面的优势，把Nubia打造成一支全新的品牌力量。

此外，联想也借助其母公司的品牌优势笼络了众多用户的“芳心”。数据显示，联想一直在国产销量中处于第一的位置。

多渠道“打天下”

在智能时代，技术比拼已无大的差异，那么，对于国产而言，还要在哪些方面下功夫？

从小米来看，互联营销，通过电子商务渠道是其成功的秘诀之一。

何士友表示，除了在技术上下功夫外，在渠道上，除了进一步加强电信运营商的定制渠道外，Nubia新品牌发布后，将重点发力公开市场，采用商城与实体体白马薹草验店销售相结合的方式，在大力发展电子商务渠道的同时，未来还将在全国一二线城市布局一定数量的实体体验店。Nubia品牌在中国区域推广使用后，将逐步拓展到全球市场。

在渠道拓展上，联想除了加大电信运营商的定制渠道、社会渠道、电子商务渠道合作外，最近其逐渐将攻城略地的步伐迈到了海外。据悉，今年11月，联想将在印度出售智能。紧接着，联想或开始在印度尼西亚销售智能。据了解，这是该公司拓展新兴市场的一个组成部分。最近，联想也已经进入菲律宾和越南的智能市场。

据联想亚太和拉美市场总裁Milko Van Duijl称，联想在印度计划一开始销售款新产品。在印度尼西亚，则通过与当地最大的移动零售商和批发商Trikomsel联手开始销售5款新智能，目标是3G智能用户假繁缕科。

Milko Van Duijl表示：“随着时间的推移，我们将考虑欧洲和美国等成熟市场，但这还未纳入计划。向成熟市场进军，需要我们花费许多时间来进行准备。”由此看来，新兴市场显然是联想进军国际市场的一个踏板。

事实上，这些相对落后的新兴市场，智能的发展还处于初级阶段，无疑具有巨大的市场空间。正如苹果、三星等厂商把中国看作巨大的新兴市场一样。而这些新兴市场正是一座待掘的“金矿”，也埋藏着各大厂商复兴的希望、崛起的梦想以及称雄的野心，也埋藏着国产智能“二次成长”的开始和新机会。（本报 戈清平报道）

来源：中国高新技术产业导报

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